コラム：マイホーム建築体験記

コラム

Ａ社の営業マンは契約が決まるとその後の態度は変わってしまいました。「これからの詰めは設計士と行って下さいね～それでは！」って感じです。

でもＢ社の営業マンは、設計士がついても何でも相談にのってくれました。
なぜ、こうも態度が違うのかな？と思ってしまいました。

後からわかったことですが、Ａ社は契約が結ばれた時点で営業マンに報酬が発生していました。　一方、Ｂ社の営業マンは契約が結ばれても報酬は発生せず、引渡しが完了して初めて報酬が発生するシステムになっていました。

会社のシステム次第で営業の態度が変わってしまうのはどうかと思いますが、こんなこともありました。

参考までに。