他社の欠点を頻繁に指摘する
「他社はこの点は×××ですが、弊社は○○○なので優れています」
これ位でしたらどこのメーカーでも言うことですが、頻度があまりもの多かったのです。交渉時毎に必ず数回はこのような発言を聞いていました。 ＞Ａ社
一方、Ｂ社ですがこちらから「この点について他社と比べてどうですか？」と質問しない限りは自ら説明することはありませんでした。
やはりＡ社のように"あげあしをとる"説明をされるとさすがに如何なものか？
と思うのは私だけでしょうか？
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